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上海火速刘晓光在经济危机中抓住机遇

发布时间:2019-11-22 18:21:37 编辑:笔名

上海火速刘晓光:在经济危机中抓住机遇

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2009年1月11日,由上海站长联谊会组织,中国福、从容365共同主办,财付通、成果、绿盟科技、中国指甲、乐顾等多家单位协办,中国红盟、上知营销策划机构、稿在线等合作伙伴共同支持的,承载了诸多光荣与梦想的中国互联草根大会,将首届上海中小站文化节推向高潮并华丽地闭幕。共有来自800余家站的1000位同行参加大会,站大会主题为上下求索。以下是上海火速创始人刘晓光在大会演讲的实录。

首先非常感谢王晨昀,也感谢在座的各位朋友,说实话,当我开车到交大来的时候,一进入校门感觉特别的亲切。其实火速公司这个种子就在交大外面的大操场,当时是1998年的6、7月份,三人一起在草地上喝茶,后来产生了火速这个公司。王晨昀一直说,晓光今天一定要讲一点实在的。

下面我把我家底的东西拿出来,希望对在座的各位伙伴有帮助,火速到2009年11年了,刚过完10周年,我把10多年创业压箱底的东西给大家分享一下,希望大家很好的渡过这次经济危机。

我演讲的主题是 如何在经济危机中抓住机遇 。谈到经济危机,前面几个嘉宾可能讲过了,我这里快速的概述一下,最近从2008年参加很多的论坛,听了很多经济学家的一些讲座,最后我得到的讲论,这一轮的经济危机影响到底有多深、有多远,我就把我所听到的结论性的东西跟大家做分享。

这一轮的经济危机不是短期的,而是长期的,绝对不是一年、两年就可以过了,可能需要三年到五年。从经济学理论上来说,一个经济的周期是四个阶段,第一个阶段我们叫做繁荣期,繁荣期以后进入衰退期,衰退期以后是进入一个箫条期,箫条期以后才是复苏期。那么中国在全球的经济危机那个阶段呢?经过分析还是处于衰退期当中。衰退期当中还有一个箫条期。如果说用字母来表示,不是V型,也不是L型,最有可能是一个U型或者是W型。在底部的时间大概是三年到五年。所以,这次经济危机对我们每个朋友,在座每个人的生活都有比较深的影响。

我刚刚从厦门回来,在厦门我仔细看了一下,因为这次经济危机在南方影响比较广的,我坐出租车专门问了一下,我说咱们厦门有没有受经济危机的影响。出租车司机说,哎呀,兄弟影响太大,我现在生意都没有前期好。他说前一段时间说夏星公司要倒闭,公司前面的路都堵住了,都是经销商来讨债。而这种现象在上海没有看到,如果有朋友在南方就会看到。多的方面我就不说了,但经济危机的影响会非常之深、非常之远。至于有多深,我拿郎咸平教授在2008年9月说过一句话:现在冬天到了吗?他说刚刚才进入秋天,冬天根本没有到。前一阵子我在上又看他的文章,他说经济危机会导致多少的企业倒闭?大家猜一个百分比。上的信息不一定是完全准确的,这个数字大家可以自己在上找,我不方便讲,还是蛮吓人的。

中国有4300万家中小企业,如果有10%、20%甚至更多30%企业倒闭,大家算一下会有多少个企业倒闭呢?如果是10%的话,就是400多万家企业倒闭。每个企业倒闭都会导致大量的员工失业、裁员、倒闭。

我讲这些,希望大家从意识形态上知道经济危机有多深、有多远。当然是不是在这样恶劣的情况下,我们就很悲观呢?大家知道过冬有几种方式吗?最典型的拿动物界做比喻,狗熊是怎么过冬的呢?冬眠。冬眠了,挖一个坑钻在里面,等衰退期和箫条期过了,三年、五年以后在复苏期的时候再出来。这是冬眠式的过冬。

还有一种过冬的方式叫做强身健体式的过冬。比如我们说候鸟,到冬天的时候,它们会跑到比较温暖的南方去过冬。我觉得这种过冬方式可以叫抓住机遇式的过冬。这也是我今天最主要说的,即怎么在经济危机中抓住机遇。那么怎么在经济危机当中抓住机遇呢?我以火速为例与各位做一个分享,希望能够启发大家做一些思考,对大家有一定的帮助。

首先,经济危机当中我们要抓住机遇,我觉得第一点是必须要有敏锐的嗅觉,我们对市场要非常敏锐的知道,知道这个市场到底有那些机遇。这一点我拿火速来说,我们是如何抓住3721、飞跃式发展的过程。很多人知道火速经过两次创业的失败,在2000年第三次创业的时候,在2001年抓住了最好的机会,即3721机会。那么这个机会是我们怎么抓住的呢?在2001年是互联泡沫刚刚破灭的时候,对互联的影响也是跟现在一样。在2000年初的时候,随便打开一个报纸,大概有1/2的版面会是互联的广告。给我印象最深的广告,一个公司的广告是字倒过来的,整个版面。到2000年4月份纳斯达克股市大跌的时候,互联公司倒了一大批。当时的感觉跟现在是非常相似的,大量的互联企业裁员。我们在2001年底的时候有一个客户美标,3721中文站搞了三年,到处找代理,但没有任何一个代理商愿意去做。但是我们火速就先不下结论,合作了几个美标的产品,每天的流量达到上千个,之后我们就很主动跟3721接触,当时我们公司只有几个人,上还有很多大的公司都认为3721产品价值不大,所以3721渠道经理求着他们去卖。但我们火速非常积极主动的要求去做,包括周鸿一到我们火速来,这么小的公司只有八个人,怎么把我上海市场给你呢?但我非常积极的、主动,迅速赚了钱进行再投入。大家知道我们在2002年,基本上每个季度环比是50%。那一年刚好我们搬到张江,从年初的20人,迅速达到50个、60个、80个,到年底已经90个人。2003年又翻了一倍达到200多人。

2001年、2002年整个互联正处于冬天当中,包括2003年的非典影响也非常之大,但我们却在当中找到了机遇。在任何时候市场都是有机会,关键是这个机会能不能敏锐的找到,找到之后能不能敏锐的抓住呢?我讲火速的历史,就是想告诉各位,像候鸟一样,你必须要找到真正的南方在那里,在冬天里面如果你继续待在北方毫无疑问你肯定被冻死,但如果你找到一个好的项目就会带来好的机遇。

作为一个创业型的公司在经济危机中,我还有一个建议 开源节流 ,一定要注意现金流。现金流是一个公司的生存之本,这个生存之本就是你只有活下来才能有机会,只有活着才能飞到南方去。那么怎么开源节流,由于时间关系我就不多说了。对于有一些规模的企业,在金融危机当中怎么把握机遇,最关键的就是分析,分析自己的企业有什么优势和市场有什么优势,分析之后制定企业战略。这里我把火速的战略跟大家说一下,希望对于发展中的企业有一定的帮助。

我们火速现在自己的优势,第一,上海有2、3万家的企业客户。第二,有非常充足的现金流,有几千万现金在帐上。在经济危机的时候有很多企业都会倒闭,很多人才会释放。以前我们招人都从学校里面招,因为社会上很难招,但是接下来我们火速招人就非常厉害了,我们是专门从传统的广告公司挖人。上周的时候大家看新民晚报和东方早报有一些我们的采访报道 冬天里的一把火,火速狂挖广告公司优秀人才 ,我们都是以几十万的年薪去挖这些人才。

我们知道web.20对传统媒体是一种颠覆,导致企业做营销也要发生大的变革。经济危机当中企业最先砍的是那一块的预算呢?广告预算。但我告诉大家,他们砍的都是传统的广告预算。从火速连续这几个月的数字来看,我们的生意还是在非常快速的增长,包括我们在09年我们做战略的时候,董事会定了指标是比08年继续增长50%。在座的互联企业希望大家抓住这个机会,在战略合作当中发挥自己的优势。我们09年的战略 精兵年 ,从传统的公司当中挖优秀的人才,使我们在经济危机当中保持50%的增长。

最后,我希望在座的各位,拿我们草根的概念来说 留得青山在不怕没柴烧。希望大家不要轻易放弃,在经济危机的时候不要轻易把自己的项目给停掉。在经济危机当中面对现金的压力、面对市场的压力,要把成本控制到最低,使自己首先生存下来,那怕只有一个人或者是两个人,你只要把你的项目坚持住了,你的域名坚持续费,有可能三年、五年以后,你的项目就会成为一个非常非常好的项目。

谢谢各位!

文章出处:上海站长

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